Cara Maksimalin Fitur ‘Paket Diskon’ dan ‘Kombo Hemat’ Shopee – digifolium.com. Seringkali, tantangan terbesar kita setelah berhasil mendatangkan traffic ke toko bukanlah membuat pembeli check out, melainkan meyakinkan mereka untuk membeli lebih dari satu produk. Kamu sudah habis-habisan budget iklan, voucher, dan cashback, tapi mengapa pembeli masih checkout dengan AOV (Average Order Value) yang rendah? Ini adalah dilema klasik seller yang ingin scaling bisnis tanpa harus terus-terusan banting harga.
Padahal, Shopee sudah menyediakan dua fitur powerful yang dirancang khusus untuk masalah ini, namun seringkali disalahgunakan atau diabaikan: Paket Diskon (Bundle Discount) dan Combo Hemat (Add-on Deal).
Kedua fitur ini bukan sekadar alat diskon biasa, melainkan strategi psikologis untuk mengubah mindset pembeli: dari “Aku cuma butuh ini” menjadi “Wah, kalau tambah ini, aku jadi lebih untung!”.
Yuk, kita bedah tuntas rahasia di balik fitur-fitur ini agar AOV tokomu benar-benar bisa meroket.
Apa Bedanya Paket Diskon vs Kombo Hemat?
Meskipun keduanya bertujuan menaikkan jumlah barang dalam keranjang, fungsi dan penempatan kedua fitur ini berbeda secara fundamental, dan kamu harus memanfaatkannya dengan cerdas:
-
Mengendalikan Kuantitas dengan Paket Diskon (Bundle Discount)
Fitur Paket Diskon paling efektif digunakan untuk mendorong pembeli membeli produk dalam kuantitas yang lebih banyak atau mengombinasikan set produk yang sudah direncanakan. Strategi di balik fitur ini adalah: sense of loss—pembeli akan merasa rugi jika hanya membeli satu item saat ada tawaran diskon yang lebih besar untuk pembelian ganda.
Misalnya, kamu menjual kosmetik, kamu bisa membuat paket “Beli 2 Lipstik, Diskon 15%” atau “Beli Foundation dan Bedak, Diskon 10%”. Kunci sukses di sini adalah memastikan diskon yang kamu berikan terasa signifikan, sehingga pembeli merasa penghematan mereka setimpal dengan tambahan produk yang dibeli.
-
Senjata Rahasia Menaikkan AOV: Kombo Hemat (Add-on Deal)
Ini adalah senjata rahasia untuk upselling paling efektif. Fitur Kombo Hemat bekerja dengan menawarkan item pelengkap yang harganya sangat murah atau diskon besar ketika pembeli telah memasukkan produk utama ke keranjang.
Produk yang ditawarkan di sini haruslah item yang impulsif atau pasti dibutuhkan sebagai pendamping produk utama. Dengan harga yang terlalu menggoda untuk ditolak (misalnya, Add-on spons makeup hanya Rp 5.000), pembeli merasa mendapatkan value ekstra, dan AOV tokomu otomatis bertambah tanpa perlu menarik traffic baru.
Menerapkan Strategi Anti-Rugi: Tiga Taktik Cerdas
Mengaktifkan fitur saja tidak cukup. Dibutuhkan taktik cerdas agar fitur ini benar-benar menghasilkan cuan dan bukan malah menggerus margin keuntunganmu:
- Strategi Tingkatan Diskon yang Bertahap
Untuk Paket Diskon, jangan monoton. Terapkan tingkatan diskon yang psikologis. Misalnya, diskon 5% untuk beli 2, 10% untuk beli 3, dan 15% untuk beli 4.
Dengan cara ini, kamu memberikan insentif yang semakin besar untuk pembelian yang semakin banyak, secara efektif mengedukasi pembeli untuk mencapai nilai AOV yang kamu targetkan.
- Pemilihan Add-on yang Tepat Sasaran
Kunci keberhasilan Kombo Hemat terletak pada pemilihan produk add-on. Produk tersebut harus murah, margin-nya aman, dan secara fungsi sangat relevan dengan produk utama.
Hindari menawarkan produk yang mahal sebagai add-on karena ini akan menghalangi keputusan beli. Produk pelengkap kecil yang impulsif adalah pilihan terbaik.
- Memanfaatkan Batasan dan Urgensi
Manfaatkan fitur batas pembelian yang Shopee sediakan. Batasan ini tidak hanya melindungi margin keuntungan dari pembelian borongan, tetapi juga menciptakan sense of urgency yang mendorong pembeli untuk segera mengambil keputusan sebelum kesempatan diskon tersebut hilang.
Dengan menguasai dua fitur Paket Diskon dan Kombo Hemat Shopee ini, kamu telah menguasai seni cross-selling dan upselling di marketplace. Hasilnya? Traffic yang sama, namun omzet dan AOV yang jauh lebih besar!
Stop Pusing! Saatnya Fokus ke Produk, Serahkan Optimasi + Iklan Toko ke Digifolium
Strategi di marketplace selalu berkembang, mulai dari fitur bundling, voucher, hingga setting Iklan yang kompleks. Wasting time di Seller Centre hanya akan menguras energi kamu dari fokus utama: mengembangkan produk yang berkualitas.
Jika kamu ingin memastikan semua fitur toko, mulai dari Paket Diskon hingga Iklan, bekerja secara maksimal dan efisien untuk menaikkan AOV dan ROAS, Digifolium adalah partner yang tepat. Kami menyediakan Jasa Optimasi dan Iklan Shopee yang didukung data dan expert profesional.
Jangan biarkan margin keuntungan kamu terkuras! Hubungi Digifolium sekarang juga untuk konsultasi GRATIS dan upgrade performa toko kamu!