Strategi Meningkatkan Penjualan Saat Musim Liburan Sekolah – digifolium.com. Musim liburan sekolah sering kali dianggap sebagai periode penjualan yang cenderung melambat. Padahal, bagi seller marketplace, momen ini justru menjadi salah satu peluang emas untuk meningkatkan penjualan, terutama bagi yang menjual produk kebutuhan sekolah.
Menjelang dimulainya tahun ajaran baru 2026/2027, banyak orang tua mulai mempersiapkan berbagai kebutuhan anak sebelum kembali bersekolah. Mulai dari alat tulis, tas sekolah, sepatu sekolah, botol minum, kotak bekal, buku gambar, perlengkapan mewarnai, hingga berbagai aksesori sekolah, semuanya berpotensi mengalami peningkatan permintaan.
Berdasarkan kalender pendidikan, libur sekolah berlangsung mulai 22 Juni hingga 12 Juli 2026, sementara tahun ajaran baru dimulai pada 13 Juli 2026. Artinya, periode menjelang masuk sekolah menjadi waktu yang tepat bagi seller untuk mulai mengoptimalkan toko dan strategi penjualannya.
Sayangnya, masih banyak seller yang baru bergerak ketika permintaan sudah tinggi. Akibatnya, mereka harus bersaing lebih ketat dengan kompetitor yang sudah lebih dulu melakukan optimasi.
Lalu, apa saja strategi yang bisa dilakukan agar toko siap menghadapi momentum Back to School?
Identifikasi Produk yang Berpotensi Mengalami Lonjakan Permintaan
Langkah pertama yang perlu dilakukan adalah mengetahui produk mana saja yang biasanya mengalami peningkatan penjualan selama musim Back to School.
Selain alat tulis kantor (ATK), beberapa kategori yang biasanya ikut meningkat antara lain:
- Tas sekolah
- Sepatu sekolah
- Botol minum
- Kotak bekal
- Tempat pensil
- Buku gambar
- Buku tulis
- Pulpen dan pensil
- Penggaris
- Spidol
- Crayon dan pensil warna
- Label nama
- Kaos kaki sekolah
- Aksesori perlengkapan belajar
Jika kamu menjual salah satu produk tersebut, sekarang adalah waktu yang tepat untuk mulai mempersiapkan toko.
Optimasi Judul Produk dengan Keyword yang Tepat
Calon pembeli biasanya mencari produk menggunakan kata kunci tertentu di marketplace.
Karena itu, pastikan judul produk sudah mengandung keyword yang relevan, misalnya:
- Tas Sekolah Anak SD Waterproof
- Sepatu Sekolah Putih Anak
- Paket Alat Tulis Sekolah Lengkap
- Botol Minum Anak Anti Tumpah
- Tempat Pensil Karakter
Judul yang jelas dan sesuai kebiasaan pencarian pembeli akan membantu produk lebih mudah ditemukan di Shopee, TikTok Shop, Tokopedia, maupun Lazada.
Optimasi Thumbnail dan Halaman Produk
Persaingan di marketplace semakin ketat. Oleh karena itu, foto produk menjadi faktor penting yang menentukan apakah calon pembeli akan mengklik produk kamu atau tidak.
Pastikan thumbnail:
- Memiliki pencahayaan yang baik
- Menampilkan produk dengan jelas
- Menonjolkan keunggulan produk
- Menggunakan desain yang rapi dan profesional
Selain itu, lengkapi halaman produk dengan deskripsi, spesifikasi, ukuran, varian, serta foto pendukung agar calon pembeli semakin yakin untuk melakukan checkout.
Buat Promo dan Bundling yang Menarik
Saat musim masuk sekolah, pembeli biasanya membeli lebih dari satu produk sekaligus.
Manfaatkan kebiasaan tersebut dengan membuat promo seperti:
- Paket perlengkapan sekolah
- Bundling tas + botol minum
- Paket alat tulis lengkap
- Diskon pembelian minimal
- Voucher toko
- Gratis ongkir
- Cashback
Strategi bundling tidak hanya meningkatkan nilai transaksi, tetapi juga membantu mempercepat perputaran stok.
Jalankan Iklan Marketplace Sebelum Permintaan Memuncak
Salah satu kesalahan yang masih sering dilakukan seller adalah baru mulai beriklan ketika musim ramai sudah dimulai.
Padahal, algoritma marketplace membutuhkan waktu untuk mengoptimalkan performa campaign.
Mulailah menjalankan iklan lebih awal agar kamu memiliki waktu untuk melakukan evaluasi terhadap:
- Click Through Rate (CTR)
- Conversion Rate (CR)
- Return on Ad Spend (ROAS)
- Biaya per pesanan
- Produk dengan performa terbaik
Dengan begitu, saat permintaan mulai meningkat, campaign iklan sudah lebih stabil dan siap menghasilkan performa yang optimal.
Pastikan Stok dan Operasional Toko Sudah Siap
Lonjakan permintaan tentu harus diimbangi dengan kesiapan operasional.
Beberapa hal yang perlu diperhatikan antara lain:
- Pastikan stok produk mencukupi
- Siapkan bahan packing
- Percepat respon chat pelanggan
- Atur jadwal pengiriman agar tetap tepat waktu
- Cek kembali produk yang paling banyak diminati
Jangan sampai promosi sudah berjalan maksimal, tetapi pesanan justru terlambat diproses karena operasional belum siap.
Maksimalkan Momentum Campaign Marketplace
Selain permintaan yang meningkat secara alami, marketplace juga biasanya menghadirkan berbagai campaign yang dapat dimanfaatkan seller.
Pastikan toko kamu mengikuti campaign yang relevan, seperti:
- Promo Back to School
- Flash Sale
- Gratis Ongkir
- Voucher Toko
- Campaign bulanan marketplace
Kombinasi antara campaign marketplace dan optimasi iklan dapat membantu produk memperoleh exposure yang lebih besar.
Jangan Tunggu Kompetitor Lebih Dulu Bergerak
Musim liburan sekolah bukan sekadar periode liburan. Bagi seller marketplace, ini adalah kesempatan untuk mempersiapkan toko sebelum memasuki periode dengan permintaan yang lebih tinggi.
Semakin cepat kamu melakukan optimasi, semakin besar peluang produk muncul di hasil pencarian, mendapatkan trafik, dan menghasilkan penjualan ketika kebutuhan sekolah mulai meningkat.
Ingat, pembeli biasanya sudah mulai mencari kebutuhan sekolah bahkan sebelum hari pertama masuk sekolah tiba. Jadi, jangan menunggu sampai 13 Juli 2026 untuk mulai bergerak.
Siapkan Toko Kamu Sebelum Musim Back to School Dimulai bareng Digifolium!
Momentum Back to School hanya datang satu kali dalam setahun. Seller yang mempersiapkan strategi lebih awal biasanya memiliki peluang lebih besar untuk memenangkan persaingan, mendapatkan lebih banyak traffic, dan mengubahnya menjadi penjualan.
Jangan tunggu sampai kompetitor lebih dulu mengambil peluang ini.
Kalau kamu ingin toko lebih siap menghadapi lonjakan permintaan saat musim liburan sekolah, Digifolium siap membantu melalui layanan optimasi toko dan iklan marketplace yang disesuaikan dengan kebutuhan bisnismu.
Yuk, manfaatkan momentum ini sebaik mungkin dan jadikan musim Back to School sebagai kesempatan untuk meningkatkan performa toko serta penjualan di marketplace bersama Digifolium.
[INSERT_ELEMENTOR id=”530″]