Strategi Memilih Produk untuk Campaign Marketplace – digifolium.com. Campaign marketplace seperti 10.10, 11.11, 12.12, hingga Harbolnas selalu menjadi momen yang ditunggu-tunggu oleh seller. Pasalnya, periode ini sering menghadirkan peningkatan traffic, minat belanja, dan peluang transaksi yang lebih besar. Tidak heran jika banyak toko mulai menyiapkan berbagai promo untuk memaksimalkan penjualan.
Namun, pernahkah kamu memperhatikan bahwa toko besar bisa mencetak omzet tinggi saat campaign tanpa harus memberikan diskon besar-besaran pada seluruh produknya?
Rahasianya bukan sekadar memasang promo sebanyak mungkin, melainkan memiliki strategi memilih produk potensial untuk campaign marketplace. Mereka memahami bahwa setiap produk punya potensi, performa, dan peran yang berbeda dalam mendorong penjualan.
Dengan memilih produk yang tepat, seller bisa mengalokasikan anggaran promosi secara lebih efektif, menjaga keuntungan, sekaligus memaksimalkan peluang transaksi selama campaign berlangsung.
Lalu, bagaimana cara menentukan produk yang layak menjadi andalan saat campaign marketplace? Simak strategi lengkapnya berikut ini!
Mengapa Tidak Semua Produk Harus Diprioritaskan Saat Campaign?
Salah satu kesalahan yang sering dilakukan seller adalah menganggap semua produk harus mendapatkan perlakuan yang sama saat campaign. Mulai dari memberikan diskon, memasang iklan, hingga mengikuti seluruh program promosi marketplace.
Padahal, setiap produk memiliki karakteristik dan performa penjualan yang berbeda.
Ada produk yang memiliki permintaan tinggi dan conversion rate bagus. Ada juga produk yang mendapatkan banyak kunjungan, tetapi belum berhasil menghasilkan transaksi. Bahkan, beberapa produk mungkin memiliki stok terbatas atau margin keuntungan yang terlalu tipis jika diberikan diskon besar.
Jika semua produk dipromosikan tanpa mempertimbangkan performanya, anggaran pemasaran bisa menjadi kurang efektif.
Karena itu, seller perlu melakukan evaluasi berdasarkan data sebelum menentukan produk yang akan diprioritaskan.
Beberapa indikator yang perlu diperhatikan antara lain:
- Riwayat penjualan: Pilih produk yang memiliki penjualan konsisten dan sudah menunjukkan permintaan pasar
- Conversion rate: Perhatikan produk yang mampu mengubah pengunjung menjadi pembeli
- Jumlah kunjungan: Identifikasi produk yang memiliki traffic potensial dan peluang peningkatan transaksi
- Ketersediaan stok: Pastikan stok mencukupi untuk menghadapi lonjakan pesanan
- Margin keuntungan: Hitung keuntungan setelah dikurangi diskon, biaya administrasi, biaya iklan, dan biaya operasional lainnya
Dengan memahami indikator tersebut, seller bisa menentukan produk mana yang paling layak menjadi prioritas selama campaign.
-
Pilih Hero Product Berdasarkan Data Penjualan
Dalam strategi campaign marketplace, hero product menjadi salah satu elemen penting untuk mengejar target omzet.
Hero product adalah produk unggulan yang memiliki performa penjualan baik dan berpotensi menghasilkan transaksi dalam jumlah besar.
Namun, menentukan hero product tidak cukup hanya berdasarkan produk yang paling banyak dilihat atau memiliki jumlah penjualan tertinggi. Seller perlu melihat performa produk secara menyeluruh.
Beberapa kriteria yang bisa digunakan untuk memilih hero product antara lain:
- Memiliki riwayat penjualan yang konsisten
- Memiliki conversion rate yang baik
- Mendapatkan respons positif dari pembeli
- Memiliki rating dan ulasan yang meyakinkan
- Stok tersedia dalam jumlah yang cukup
- Memiliki margin keuntungan yang masih sehat setelah promo
Misalnya, sebuah toko memiliki tiga produk dengan performa berbeda.
Produk A mendapatkan 10.000 kunjungan dengan 500 transaksi. Produk B mendapatkan 5.000 kunjungan dengan 400 transaksi. Sementara Produk C mendapatkan 8.000 kunjungan dengan 100 transaksi.
Dari data tersebut, Produk B memiliki conversion rate sebesar 8%, lebih tinggi dibandingkan Produk A sebesar 5% dan Produk C sebesar 1,25%.
Artinya, meskipun jumlah kunjungannya lebih sedikit, Produk B memiliki kemampuan konversi yang lebih baik.
Produk seperti ini layak dipertimbangkan sebagai salah satu hero product untuk campaign berikutnya.
Ingat, produk dengan traffic tertinggi belum tentu menjadi produk paling potensial untuk menghasilkan omzet.
-
Kelompokkan Produk Berdasarkan Perannya
Setelah menemukan produk potensial, langkah berikutnya adalah mengelompokkan SKU berdasarkan fungsi dan target penjualannya.
Strategi ini membantu seller mengalokasikan anggaran promosi dan menentukan perlakuan yang sesuai untuk setiap produk.
Berikut tiga kategori produk yang bisa diterapkan.
- Hero Product: Produk Andalan untuk Mengejar Omzet
Hero product merupakan produk utama yang diprioritaskan untuk menghasilkan transaksi selama campaign.
Produk ini biasanya memiliki permintaan pasar yang baik, performa penjualan konsisten, dan conversion rate yang menjanjikan.
Strategi yang bisa diterapkan:
- Berikan penawaran khusus yang kompetitif
- Optimalkan foto dan halaman produk
- Prioritaskan dalam program campaign yang relevan
- Tingkatkan visibilitas melalui iklan marketplace
- Pastikan stok mencukupi selama periode promosi
Karena menjadi produk andalan, pastikan hero product mendapatkan perhatian lebih dalam persiapan campaign.
- Bundling Product: Produk Pelengkap untuk Meningkatkan Nilai Belanja
Bundling product adalah produk yang dipasangkan dengan produk utama untuk menciptakan penawaran yang lebih menarik.
Strategi bundling dapat membantu meningkatkan nilai transaksi atau average order value (AOV).
Misalnya, seller perlengkapan rumah tangga menjual produk utama berupa rak penyimpanan. Produk tersebut bisa dipasangkan dengan kotak penyimpanan atau organizer sebagai paket bundling.
Dengan begitu, pembeli mendapatkan produk yang saling melengkapi, sedangkan seller memiliki peluang meningkatkan nilai belanja dalam satu transaksi.
Namun, pastikan produk yang dipasangkan memang relevan dan memberikan nilai tambah bagi pembeli.
- Slow-Moving Product: Produk dengan Penjualan yang Perlu Didorong
Slow-moving product merupakan produk yang memiliki perputaran penjualan lebih lambat dibandingkan produk lainnya.
Bukan berarti produk tersebut tidak memiliki potensi. Bisa jadi produk membutuhkan strategi pemasaran, penawaran, atau penempatan yang berbeda.
Beberapa strategi yang dapat dicoba:
- Membuat promo dengan periode terbatas
- Menggabungkan produk dengan hero product melalui bundling
- Memberikan voucher khusus untuk meningkatkan minat pembelian
- Memperbaiki tampilan dan informasi produk
- Mengevaluasi harga serta daya saing produk
Dengan pembagian kategori ini, seller tidak perlu memaksakan semua SKU untuk menjadi produk unggulan. Setiap produk bisa memiliki target dan strategi yang berbeda.
-
Jangan Asal Memberikan Diskon, Perhatikan Margin Keuntungan!
Diskon memang menjadi salah satu daya tarik utama selama campaign marketplace. Namun, memberikan potongan harga tanpa perhitungan justru bisa mengurangi keuntungan bisnis.
Apalagi, seller juga perlu memperhitungkan biaya lain seperti biaya administrasi marketplace, biaya iklan, subsidi promo, dan biaya operasional.
Sebelum menentukan besaran diskon, hitung terlebih dahulu margin keuntungan yang tersisa setelah seluruh biaya diperhitungkan.
Misalnya, sebuah produk memiliki harga jual Rp100.000 dengan modal Rp60.000. Secara sederhana, keuntungan kotornya adalah Rp40.000.
Jika seller memberikan diskon Rp20.000, keuntungan kotor sebelum biaya lainnya hanya tersisa Rp20.000.
Jumlah tersebut masih harus dikurangi biaya administrasi marketplace, iklan, dan biaya operasional lainnya.
Karena itu, jangan hanya mengejar jumlah pesanan atau omzet. Pastikan campaign juga memberikan keuntungan yang sehat bagi bisnis.
Seller bisa menerapkan beberapa strategi berikut:
- Gunakan diskon lebih besar pada produk yang memiliki margin cukup
- Berikan voucher dengan minimum pembelian tertentu
- Manfaatkan bundling untuk meningkatkan nilai transaksi
- Prioritaskan promo pada produk dengan potensi konversi tinggi
- Evaluasi keuntungan bersih setelah campaign selesai
Dengan perhitungan yang tepat, seller tetap bisa menawarkan harga menarik tanpa mengorbankan profitabilitas bisnis.
-
Evaluasi Performa Produk Sebelum Menambah Promo
Bagaimana jika sebuah produk mendapatkan banyak klik saat campaign, tetapi transaksi yang dihasilkan justru sedikit? Jangan langsung menambah diskon atau menaikkan anggaran iklan.
Kondisi tersebut bisa menunjukkan adanya masalah pada proses konversi. Artinya, produk sudah berhasil menarik perhatian calon pembeli, tetapi belum cukup meyakinkan mereka untuk melakukan checkout.
Sebelum memberikan promo tambahan, evaluasi beberapa aspek berikut:
- Foto Utama Produk
Apakah foto produk sudah menarik, jelas, dan mampu menunjukkan keunggulan produk?
Foto utama menjadi salah satu elemen pertama yang dilihat calon pembeli. Jika tampilannya kurang menarik atau informasi produknya tidak jelas, calon pembeli bisa saja melewati produk tersebut.
- Judul dan Deskripsi Produk
Pastikan judul produk menggunakan kata kunci yang relevan agar lebih mudah ditemukan melalui pencarian marketplace.
Sementara itu, deskripsi harus menjelaskan manfaat, spesifikasi, ukuran, bahan, variasi, dan informasi penting lainnya.
- Harga dan Penawaran
Bandingkan harga dengan produk sejenis dari kompetitor. Pastikan harga yang ditawarkan tetap kompetitif dengan mempertimbangkan kualitas dan nilai produk.
Seller juga bisa memanfaatkan voucher, gratis ongkir, atau bundling sebagai alternatif penawaran.
- Rating dan Ulasan
Rating dan ulasan membantu membangun kepercayaan calon pembeli.
Pastikan toko memberikan pelayanan yang baik dan menjaga kualitas produk agar pembeli memiliki pengalaman belanja yang positif.
- Ketersediaan Variasi dan Stok
Periksa apakah variasi produk masih tersedia dan sesuai dengan kebutuhan pembeli. Jangan sampai calon pembeli sudah tertarik, tetapi tidak bisa melakukan checkout karena variasi yang dicari habis.
Perlu diingat, traffic hanya mendatangkan pengunjung. Tampilan produk, harga, kualitas informasi, dan kepercayaan pembeli ikut menentukan apakah pengunjung tersebut akan melakukan transaksi.
- Siapkan Strategi Campaign Marketplace Sebelum Periode Promosi
Campaign besar membutuhkan persiapan yang matang. Jangan sampai seller baru mulai mengevaluasi produk ketika campaign sudah berlangsung.
Idealnya, persiapan dilakukan beberapa minggu sebelum periode promosi dimulai agar masih ada waktu untuk memperbaiki performa toko.
Berikut checklist yang bisa diterapkan:
Sebelum campaign:
- Evaluasi riwayat penjualan dan performa setiap SKU
- Tentukan hero product berdasarkan data
- Kelompokkan produk sesuai target penjualannya
- Hitung harga promo dan margin keuntungan
- Periksa ketersediaan stok dan kesiapan operasional
- Optimalkan foto, judul, serta deskripsi produk
- Siapkan voucher, bundling, dan penawaran campaign
- Tentukan produk yang akan diprioritaskan dalam iklan
Saat campaign berlangsung:
- Pantau traffic dan transaksi setiap produk
- Evaluasi conversion rate dan performa iklan
- Periksa stok secara berkala
- Identifikasi produk yang memiliki performa terbaik
- Sesuaikan strategi jika hasilnya tidak sesuai target
Setelah campaign:
- Evaluasi omzet dan keuntungan yang diperoleh
- Identifikasi produk dengan penjualan tertinggi
- Analisis efektivitas diskon dan anggaran iklan
- Catat produk yang berpotensi menjadi hero product berikutnya
- Gunakan hasil evaluasi sebagai acuan campaign selanjutnya
Dengan evaluasi yang konsisten, seller bisa memiliki strategi yang semakin terarah untuk menghadapi campaign berikutnya.
-
Optimalkan Performa Toko Bersama Digifolium
Memilih produk potensial untuk campaign marketplace memang membutuhkan analisis data, strategi promosi, dan optimasi toko yang tepat.
Namun, tidak semua seller memiliki cukup waktu untuk mengevaluasi setiap SKU, memperbaiki halaman produk, memantau iklan, hingga mengelola campaign secara bersamaan.
Di sinilah Digifolium bisa membantu!
Sebagai agency marketplace optimization dan marketplace ads, Digifolium hadir untuk membantu brand dan seller mengoptimalkan performa toko di Shopee, Tokopedia, Lazada, dan TikTok Shop.
Beberapa layanan yang bisa membantu persiapan campaign antara lain:
- Optimasi marketplace: Perbaikan judul, deskripsi, foto produk, SEO marketplace, dan tampilan toko agar lebih optimal
- Riset produk dan kompetitor: Membantu mengidentifikasi peluang pasar dan menentukan strategi pengembangan produk
- Dekorasi toko: Membuat tampilan toko lebih profesional dan sesuai dengan identitas brand
- Marketplace Ads: Mengelola strategi iklan untuk meningkatkan visibilitas dan mendorong potensi transaksi
- Strategi campaign: Membantu menyiapkan produk prioritas, program promosi, serta evaluasi performa penjualan
Digifolium telah membantu lebih dari 2.500 klien dan mengoptimalkan 3.200+ toko sejak 2020. Sebagai Shopee Certified Enabler dengan pengalaman lebih dari 5 tahun, Digifolium siap menjadi partner pertumbuhan bisnis marketplace.
Jadi, kamu nggak perlu mengurus semuanya sendirian!
Ingin mempersiapkan toko agar lebih optimal menghadapi campaign berikutnya? Konsultasikan kebutuhan tokomu bersama tim Digifolium.
[INSERT_ELEMENTOR id=”530″]
